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竞价推广该如何来优化高质量的流量

发表日期:2018-03-06 文章编辑:冠讯网络编辑 浏览次数:1124   

前一篇文章《竞价托管如何帮助客户提升高质量的流量》有说到如何提高流量,但是提高流量的同时,我们还得优化流量,让流量的质量进一步的提升。这样对于客户来说,转化率也会进一步的提升,下面冠讯网络编辑就说说竞价推广该如何来优化高质量的流量。

1、优化关键词的质量度

首先把自己要调整的词的质量度优化到3星,保证词条的相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营,对于相关性不大的关键词,把它们区分开来。

2、排除无点击的词,积累点击

词条的质量需要点击的积累,如果词条还没有产生点击,就把它排在前面,让它创造、积累一定的点击。

如果无点击的词没有左栏排名,或排名靠后,这时候就需要提价,让它靠前来增加产生点击的几率。

3、下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词

位居首位,显然被顾客点击的次数就会多,但是被同行点击的几率也高,所以尽量不要排在首位,前3就行,而且有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。

4、降价的策略

利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为4.51元,那利用公式可以得出几个结果。

(1)、质量相同的情况下,下一家的出价肯定是4.5元。

(2)、我的质量3,对方质量2的情况下,那么下一家的出价就是6.25元。   

价格调整原则,保证排名第2或第3,也可以低于第2家,高于第3家,或者成为第3家,这样词条的整体价格会越来越低。

5、恶意点击

现在的恶意点击越来越高级,可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间,让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别,但就是不对话。

这点到现在很多人是没有注意到的,有两个现象可以去找,就是效果变差后去分析,是否有些关键词的点击率提升明显,而且这些关键词的转化成本增加,简单来说就是点击增加没有转化。

还有一种现象是1分钟停留,现在一般出现在PC端比较多,从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽,只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

6、流量波动

无论是竞争对手调整关键词出价,还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击,没对话的词有点击,也就是我们常说的流量变化。

如果做过效果监控,可以统计到关键词转化效果,其实是比较容易优化的。根据转化的情况把,流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。

但是,现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果,也是很多人茫然的地方,只知道自己推广花了多少钱,不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。

面对这样的情况,我们也不是无计可施,那就是做流量分析。
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